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[escepticos] Re: Timopiramidología
Ya que colecciono alguna información "rara" os paso, por si deseáis
hacer cálculos, información de AMWAY (puede estar algo atrasada y
desfasada):
C.I.F. A-58036500 Inscrita en el registro mercantil de Barcelona, tomo
6734, libro 6014, de la sección 2ª, folio 16, hoja 80153, inscripción
1ª.
AMWAY de España, Avda Diagonal, 652-656, planta 1ª (Edificio Catalana
de Occidente) 08034 - Barcelona.
Lo que voy a copiar a continuación son textos de la propia AMWAY a
distribuidores/auspiciadores.
Primero lo que dicen para persuadir que no son una pirámide:
<<VENTA DIRECTA, VENTAS EN CADENA, PIRAMIDE Y AMWAY
Mucha gente confunde las ventas y los planes de ventas de compañías
honradas de venta directa con esquemas fraudulentos como el sistema de
ventas llamado "en pirámide". Sin embargo, existen diferencias críticas
entre los sistemas honrados y fraudulentos de venta directa. Compañías
honradas de venta directa inician negocios para vender productos y
servicios a largo plazo a distribuidores satisfechos.
Los esquemas fraudulentos sirven para ganar dinero lo más rápido
posible y fundamentalmente por dos organizaciones.
Las "ventas por cadena"
Las ventas por cadena consisten en hacer creer al cliente que obtiene
mercancía por una suma de dinero menor que su valor "real". El vendedor
puede ofrecer al cliente cierta mercancía o bien a precio muy reducido
o gratuitamente si el consumidor recluta nuevos clientes. De esta
manera se engaña al cliente cuando la mercancía rebaja el precio para
reclutar.
El sistemas de "Ventas en pirámide"
El sistema de "ventas en pirámide" ganó notoriedad hace más de diez
años cuando algunos ciudadanos perdieron una gran cantidad de dinero
como resultado de inversiones en esquemas fraudulentos de "ventas". Las
pirámides, como se conocen corrientemente, tienen tres características:
1. El sistema consiste en dar a entender que se trata de la venta de
productos directamente al público y a domicilio; sin embargo, los
productos suministrados por los organizadores son generalmente de mala
calidad y, en algunos casos, ni siquiera se pueden vender.>>
[Determinan la forma de una estructura organizativa de ventas y que
ellos no se organizan de esa manera por la calidad de los productos
-los textos antes y después del "sin embargo"- ¿Qué tendrán que ver
ambas cosas?]
<<2. El que desea participar en este sistema debe pagar una suma
importante para tener derecho; este pago generalmente se disfraza en
forma de una inversión en almacenamiento de productos o como pago para
"servicios de entrenamiento">>
[Vuelven a determinar la forma en que organizan, mejor dicho en la que
supuestamente no se organizan, porque no cobran una cantidad
"importante" para ingresar. AMWAY sí cobraba una cantidad mínima por un
lote de productos para empezar y por un manual de instrucciones del que
esta fotocopiado el texto del que estoy transcribiendo aquí en parte
-que se puede devolver en un plazo dentro de los 90 días de la firma
del contrato y AMWAY reembolsa lo pagado volviendo a comprar los
productos no vendidos si están en buenas condiciones, todo sea dicho-]
<<3. Se premia a los participantes con pagos de sumas importantes de
dinero si reclutan a nuevos participantes. Este pago se hace en forma
de "comisión" y se basa sobre lo que el nuevo participante ha pagado
para tener derecho a formar parte del sistema. Por lo tanto, cualquiera
que sea el objetivo aparente, la fuente principal de ingresos para los
participantes se basa en el reclutamiento de nuevos candidatos y no en
la venta de productos al público.>>
[Lo mismo ¿Qué tendrá que ver necesariamente una cosa con otra?. Y
aunque una pirámide sólo se pudiera mantener por comisión de la
adquisición de nuevos escalones inferiores; AMWAY usa un sistema mixto,
esto es que aunque todos los ingresos se obtienen gracias a la ventas
de productos se hacen unos cálculos y pasan cantidades que se pueden
entender como comisiones por conseguir más que muchos escalones
inferiores, muchos de buenos vendedores que son a su vez su,
adquisición, siempre un buen negocio o inversión para la empresa]
<<Por lo tanto, el sistema en pirámide es fraudulento porque enriquece
a sus organizadores a expensas de los que han pagado sumas importantes
de dinero para formar parte del sistema, quienes luego se dan cuenta de
que no pueden recuperar su inversión, sea vendiendo producto o
convenciendo a nuevos participantes que formen parte del sistema>>
[Ahora transcribo el texto que, espero, anime a los que les gustan
hacer cábalas numéricas de la lista]
<<El Plan de Ventas y de Marketing de Amway
Los ingresos de su negocio se basan en una acumulación mensual de
puntos. Todos los productos tienen asignados>> [sí, en el original está
en masculino] <<dos puntuaciones: el Valor de Puntos (VP), que no
cambia, y el Volumen de Negocios (VN), una cantidad en pesetas que
cambia con los ajustes que se hagan en los precios de los productos.
Tome nota que aunque los ejemplos siguientes muestran un VP y VN igual,
realmente el VN será mayor que el VP.>> [ahí] <<Se usa el mismo Vp y
VN para ayudarles a entender el mecanismo del Plan de Ventas y de
Marketing de Amway.
Supongamos que su negocio logra 25.000 puntos durante el primer mes.
Suponiendo que su margen comercial 'básico' medio sobre el VN de los
productos vendidos al por menor es del 30% más o menos, el ingreso
bruto inmediato será 7.500 pesetas.
Si obtienen una totalidad de más de 25.000 puntos*>> [Nota a
pié:<<*Por supuesto, no todos los distribuidores tienen 25.000 puntos
mensuales: Algunos tendrán menos, otros más.>>] << mensuales, recibirá
un Páppel de su auspiciador. De acuerdo con la tabla de Ráppeles
recibirá un 3% de sus 25.000 pesetas o sea 750 pesetas más su ingreso
bruto inmediato de 7500 pesetas, dándole un todas de 8250 pesetas.
-------------------------------------------------------------------------------------------
TABLA DE RAPPEL
Si su total del Valor Su 'Ráppel' es:
de Puntos es:
1.200.000 21% de su VN
800.000 18%
480.000 15%
280.000 12%
140.000 9%
70.000 6%
25.000 3%
0 NADA
-------------------------------------------------------------------------------------------
He aquí cómo funciona el Ráppel:
El Valor de Puntos total de todos los productos que usted compra
durante un mes determinado es la base sobre la que se calcula el
porcentaje de Ráppel para ese mes. Como puede ver, cuanto mayor es el
total de puntos mensual mayor resulta el Páppel.
Calculando el Ráppel sobre el Valor de Puntos, a lo que se da más
importancia es a la cantidad de productos vendidos al por menor a los
clientes y a los que se entregan a los distribuidores que Vd. auspicia
y no solamente al precio de venta de los productos comprados. A medida
que un ajuste de precio de los productos hace que suban los precios,
aumenta igualmente el 'Ráppel' que recibe el distribuidor por la misma
venta. El 'Ráppel' no se basa sólo en el Volumen de Negocios del
distribuidor, sino también en el total de las compras que hayan hecho
todos los distribuidores que él auspicia. Por lo tanto, del 'Ráppel'
que cobra un distribuidor, tiene que pagar el 'Ráppel' que le
corresponde a cada uno de los distribuidores que él ha auspiciado.>>
[Esto es la estructura piramidal.. Fijarse que hay ingresos por trabajo
propio y por ajeno -en pirámide- pero los ingresos del ajeno se han de
obtener también de la venta de los productos -o autocompra, aunque la
empresa dice que rechaza el que se haya gente que autoacumule
productos- con lo que la empresa siempre se beneficia]
<<Ejemplo 1
Margen comercial (30% x 25.000 ptas.) Ptas. 7.500
'Ráppel' del 3% (30% x 25.000 ptas.) (Vea la tabla de
'Ráppel') 750
Ingreso bruto mensual 8.250
Ingreso bruto anual (12 x 8.250 ptas.) 99.000
Supongamos que las ventas mensuales de su negocio aumentan a 50.000
puntos, el ingreso bruto de su negocio será por consiguiente más alto.
Ejemplo 2
Margen comercial (30% x 50.000 ptas.) Ptas. 15.000
'Ráppel' del 3% (3% x 50.000 ptas.)
1.500
Ingreso bruto mensual 16.000
Ingreso bruto anual (12 x 16.500 ptas.) 198.000
Del mismo modo, si su negocio obtiene 100.000 puntos en un mes, el
ingreso bruto será aún más alto.
Ejemplo 3
Margen comercial (30% x 100.000 ptas.) Ptas. 30.000
'Ráppel' del 6% (6% x 100.000 ptas.)
6.000
Ingreso bruto mensual 36.000
Ingreso bruto anual (12 x 36.000 ptas.) 432.000
Ejemplo 4
Amplíe su negocio auspiciando a otros
Usted puede ampliar su negocio auspiciando a otros. Supongamos que
usted auspicia a otros seis distribuidores*>> [Nota a pié:<<*No todos
los distribuidores auspiciados auspiciarán a seis distribuidores.
Algunos pueden auspiciar a más y otros a menos, dependiendo del tiempo
y esfuerzo dedicado al negocio. Las cifras usadas son sólo para
mostrarle cómo funciona el Plan de Ventas y de Marketing de Amway y
cómo se calculan los ingresos.>>] <<de los cuales cada uno tiene 25.000
VP mensuales, y al mismo tiempo usted continúa teniendo sus 25.000 VP
mensuales. Sus ingresos pueden ser como se ilustra a continuación:
'Ráppel' del 9% (9% x 175.000 ptas.) Ptas. 15.750
'Ráppel' que paga (25.000 ptas. x 3% x 6%) -
4.500
---------------------
'Ráppel' que le queda (30% del margen comercial de 25.000 pts.) 11.000
Ingreso bruto mensual 18.750
Ingreso bruto anual (12 x 18.750 ptas.) 225.000
Total de VP mensual 175.000
Ejemplo 5
Ellos auspician a otros
Su negocio sigue desarrollándose a medida que sus distribuidores siguen
su ejemplo y auspician a otros. Supongamos que los seis distribuidores
obtienen 25.000 puntos mensuales y que cada uno auspicia a cuatro
distribuidores que también obtienen 25.000 puntos mensuales. El valor
total de puntos para cada grupo sería 125.000. Si usted continúa
obteniendo personalmente 25.000 puntos mensuales, sus ingresos pueden
ser como se ilustra a continuación:
Total de VP mensuales: Ptas. 775.000
'Ráppel' del 15% (15% x 775.000 ptas.) Ptas.
116.250
'Ráppel' que paga (125.000 ptas. x 6% x 6%) -
45.000
----------------------
'Ráppel' que le queda
71.250
30% del margen comercial de 25.000 pts.
7.500
Ingreso bruto mensual
78.750
Ingreso bruto anual (12 x 78.750 ptas.)
745.000
Ejemplo 6
Usted sigue progresando y llega a nivel de Productor Directo
Ahora tiene un negocio sólido con un equilibrio entre el auspiciamiento
y la venta al por menor. Supongamos que cada nuevo distribuidor
auspicia a otros 2 distribuidores.
Total de VP mensual 1.975.000.
'Ráppel' del 12% (1.975.000 x 21%) Ptas.
414.750
'Ráppel' que paga (325.000 ptas. x 12% x 6%) -
234.000
----------------------
'Ráppel' que le queda
180.750
30% del margen comercial de 25.000 pts.
7.500
Ingreso bruto mensual
188.250
Ingreso bruto anual (12 x 188.250 ptas.)
2.259.000
Cuando tenga un total de 1.200.000 ptas. mensuales o más durante 6
meses (3 de ellos consecutivos) dentro del año fiscal, cumple los
requisitos para ser Distribuidor Directo.
Como Distribuidor Directo
- Se le considera líder de su grupo.
- Compra productos directamente a al compañía y se comunica con ella.
- Todos los meses que cumpla los requisitos necesarios, recibe el 21%
de 'Ráppel'.
- Se le invita a un seminario para nuevos Distribuidores Directos.
- Recibe el Distintivo de Distribuidor Directo.
- Puede calificarse para ser invitado a seminarios de liderazgo
Como distribuidor Directo o Productor Directo, también tiene derecho a
un 'Ráppel' del 3% cuando quienes usted auspicie lleguen al nivel del
21%
Este 'Ráppel' del 3% lo paga mensualmente la compañía sobre el VN del
grupo personal de cada uno de los Distribuidores al 21% que usted
auspicia personal, local o internacionalmente siempre que cumpla los
requisitos necesarios.
Este 'Ráppel' es para premiar el esfuerzo y el tiempo que dedicó a
ayudar a sus distribuidores a alcanzar el nivel máximo de 'Ráppel'.
Ejemplo 7
Si usted auspicia a un Distribuidor al 21 % cuyo VP mensual de grupo
asciende a 2.000.000 y usted mantiene por lo menos un volumen personal
de grupo de 1.200.000 puntos como mínimo, usted recibe aproximadamente
un 'Ráppel' del 3% mensual de 60.000 ptas.
Este 'Ráppel' se añade al ingreso que recibe de su grupo personal como
indica el ejemplo 6.
Ejemplo 8
Si auspicia personalmente a seis Distribuidores al 21%, cuyos VP
mensuales de sus grupos ascienden a 2.000.000 y usted mantiene por lo
menos un volumen personal de grupo de 1.200.000 VP, usted puede recibir
un 'Ráppel' del 3% mensual de 360.000 ptas. o un 'Ráppel' del 3% anual
de 4.320.000 ptas.
Este 'Ráppel' se añade al ingreso que recibe de su grupo personal como
lo indica el ejemplo 6.
Cuando se combina con su ingreso bruto del ejemplo 6, su ingreso anual
podría ser de 6.579.000 pesetas.
Esto es sólo el comienzo. A medida que los distribuidores que usted
auspicia personalmente alcanzan el nivel del 21%, usted debe continuar
auspiciando a nuevos distribuidores para que su negocio continúe
ampliándose y pueda cumplir los requisitos necesarios para los niveles
Rubí, Perla, Esmeralda, Diamante y más. Puede continuar ampliando su
negocio hasta el nivel que 'usted' desea. El Plan de Ventas y de
Marketing está concebido para ayudarle a realizar sus metas. Amway
tiene la obligación de respaldarle para que usted alcance el éxito.
IMPORTANTE: Recuerde que en estos ejemplos el VP y el VN tienen el
mismo valor, con el objeto de simplificar la presentación del Plan de
Ventas y Marketing de Amway. En realidad, los VN e ingresos basados en
estos valores de puntos pueden ser más elevados. Amway recomienda que
usted esté al tanto de este hecho antes de firmar el contrato para ser
distribuidor de productos AMWAY.>>
¿Qué les parece este sistema mixto, piramidal-ventas y que continúe
funcionando sin que se hunda aunque no se mantengan necesariamente sus
distribuidores, etc.?